Diggi Time #35 Willkommen Jens: Vom Handwerker zum Vertrieb im Marketing

00:00:00: In der heutigen Folge der Digitime sprechen wir mit Jens Biermann.

00:00:03: Jens ist der neue Vertriebsmitarbeiter bei Laut und Sichtbar, wir sprechen über seine ersten Tage bei uns, sprechen über sein Vergangenheit als selber selbstständiger, sprechen über das Thema Ausbildung im Handwerk und Digitalisierung des Handwerks.

00:00:15: Viel Spaß bei der heutige Folge!

00:00:30: Das ist doppelt gemoppelt, wenn ich das auch noch

00:00:32: sage.

00:00:32: Klar, ich verstehe.

00:00:34: David, heute sind wir nicht alleine?

00:00:35: Wir haben Jens mit dabei!

00:00:37: Jens Biermann, schön dass du heute mit dabei bist.

00:00:39: Hallo zusammen.

00:00:40: Danke, dass ich hier sein darf.

00:00:41: Jens ist noch ganz neu bei uns.

00:00:43: Du bist erst am fünften Sechsten bei uns angefangen.

00:00:47: Also gerade mal knapp zwei Wochen bei uns.

00:00:48: die Zeit ist aber gefühlt schon so verflogen als wäre es schon ein halbes Jahr.

00:00:51: Zumindest auf meiner Seite fühlt sich so an... Wie geht's dir und wie ist die Lage?

00:00:55: Gut, man fühlt sie voll.

00:00:58: Super Team

00:01:00: Du bist bei laut und sichtbar, was ist deine Position bei uns?

00:01:03: Was machst du genau bei uns.

00:01:05: Vertrieb in Dienst.

00:01:06: Vertrieb in Dienst und Außendienst auch außen Dienst.

00:01:12: Ja Jens ist sage ich mal die Unterstützung, die ich mir ganz lange gewünscht habe.

00:01:17: Jens hat bei uns den wunderschönen Vorteil dass er sowohl Innen als auch Außeldienst machen kann und darf das er mit unseren Kunden aber auch mit neuen Kunden im Kontakt kommt Und seit sieben Jahren habe ich ja den Vertrieb eigentlich überwiegend alleine gemacht.

00:01:28: Es gab immer wieder mal hier und da mal, sag ich mal ein leichten Support weil jemand unterstützt hat oder wir hatten... ...en Tele-Sales dabei oder wie auch immer.

00:01:35: aber bisher war es eigentlich immer sehr darauf bezogen dass ich irgendwie aktiv werden musste.

00:01:39: mittlerweile auch mit steigendem Team wachsen im Team und steigen in Anforderungen an.

00:01:43: meine Position haben wir ausgeschrieben.

00:01:46: Wir hatten letztes Jahr schon ausgeschieben, haben kein Jens Biermann gefunden.

00:01:49: Jetzt haben wir nochmal ausgeschoben und haben einen Jens Biermann gefunden.

00:01:52: Ich bin wirklich ganz froh das du bei uns bist.

00:01:54: Bisher hat es mir auf jeden Fall die erste ganz kurze Zeit mit ihr jetzt schon Spaß gemacht.

00:01:59: Ich hatte das Gefühl, dass du dich auch ins Team irgendwie ganz cool schon eingefügt hast.

00:02:01: aber lass uns mal ganz am Anfang anfangen.

00:02:06: Du hast sich bei uns beworben.

00:02:07: warum hast du dich überhaupt bei laut und sichtbar beworgen?

00:02:09: was hast du davor gemacht?

00:02:11: Wie war so dein anfang bei uns?

00:02:13: also was habe ich da vorgemacht?

00:02:16: ich komme eigentlich aus der Handwerkerbranche selbstständig wollte aber nach zwanzig Jahren handwerk man etwas neues machen hatte ich mir letztes Jahr schon ein bisschen als Ziel gesetzt, kannte euch vorher nicht und irgendwann mal ploppte Insta auf.

00:02:34: Und da war laut unsichtbar, um immer bei die Stelle da.

00:02:36: Guck

00:02:37: mal Social Coding David!

00:02:38: Wie immer hat's schon wieder funktioniert?

00:02:40: Dann

00:02:41: hab' ich angefangen euch auszuspionieren... ...und habe mich beworben.

00:02:46: Geholatisch gesehen wie weit warst du weg ungefähr?

00:02:48: Also waren Enten dann das gesagt hast oder muss ich aber erst mal schauen?

00:02:51: oder war das in Reichweite sag ich mal?

00:02:54: War in Reich weite

00:02:56: Okay.

00:02:56: Fünfzehn Minuten Fahrt hier, ja?

00:02:58: Ja.

00:02:59: Ich glaube das ist okay.

00:03:00: Ja auf jeden Fall!

00:03:01: Das kann man aushalten, ja.

00:03:03: Genau was wir uns beworben.

00:03:04: dann hatten wir unser erstes Bewerbungsgespräch was glaube ich neunzig Minuten ging.

00:03:07: Ich glaub es war einer der längsten Gespräche die auch geführt habe in dem Bereich einfach weil wir gar nicht aufgehört haben ums zu unterhalten.

00:03:14: und ich finde immer die kurzen Währungsgespreche jetzt hab ich immer die Erfahrung gemacht bei allen die bei uns lange geblieben sind sind die wo einfach die Gespräche recht lang gewesen sind Weil du gemerkt hast, okay ist Connected auf verschiedenen Ebenen rein vertrieblich.

00:03:25: Haben uns gut irgendwie... Auf einer Wellenlänge verstanden aber auch auf anderen Ebenenen Ja.

00:03:29: und dann bist du bei uns auch sehr sehr kurzfristig angefangen.

00:03:31: Das war alles ein bisschen Kanal auf Fall so wie wir das ja häufiger mal haben.

00:03:34: Und dass es dann heißt So jetzt komme ich und jetzt bin ich da!

00:03:37: In der Alper.

00:03:38: und vierzehn Tage glaube ich?

00:03:39: Vierzehn

00:03:39: tage ja richtig ja.

00:03:41: und dann wirst Du bei uns angefangen.

00:03:42: und Wie war dein erster Tag?

00:03:44: Weil du kommst aus einem anderem aus ne Anderen Borgend.

00:03:46: Lass uns erstmal kurz damit anfangen.

00:03:47: Du kommst ja eher aus dem Handwerk Richtig.

00:03:50: Und wie würdest du sagen, wo unterscheidet sich jetzt schon das Handwerk mit uns als Medienbranche Kommunikation?

00:03:57: Man muss den Handwerker morgens nicht die Füße küssen, dass wir überhaupt zur Arbeit kommen.

00:04:01: Ich glaube, das ist der große Unterschiede.

00:04:03: Nein!

00:04:05: Auf dem Bau ist es alles ein bisschen anders klar.

00:04:08: Rauer oder was macht ihr?

00:04:09: Viel

00:04:09: rauer natürlich.

00:04:11: Morgens auch schon mal ganz viel Späßchen dabei oder auch mal ganz viele schlechte Laune kommt immer drauf an ob sie ihre Butter Bote mitbekommen haben wir nicht.

00:04:21: Nein, ist komplett was anderes.

00:04:23: Man startet ganz anders in den Tag und man kommt hier morgens her fröhliche Gesichter alle ziemlich entspannt um das Gefühl ein komplett anderes Leben muss ich ehrlich sagen.

00:04:36: wie war dann erster tag?

00:04:37: Wir beide haben ja das onboarding gemeinsam gemacht.

00:04:39: du hattest also reingekommen bist dir etwas vorgefunden.

00:04:42: Also war es etwas was du schon kanntest.

00:04:44: dass man so eingeführt wird in dein unternehmen oder wie hast du das erlebt

00:04:49: Hab ich so noch nie erleben dürfen, kannte ich überhaupt nicht.

00:04:54: War ein ganz was anderes herzlicher Man hat sich gleich wohlgefühlt man ist hier rein das team kam zusammen Ganz was anderes.

00:05:05: also da bin ich ganz ehrlich da Bin ich noch jung froh.

00:05:10: Ja du hattest auch wir haben ja vor kurznummer ganz kurz gesprochen wieso die erste woche lief wie so dein anfangen bei uns gewesen ist Was mir immer super wichtig ist um auch rein zu hören wo gibt es vielleicht auf punkte die wir noch besser machen könnten.

00:05:19: Gerade erster Tag, erste Woche und so weiter... Was hast du mir gesagt?

00:05:24: Das fand ich mich wirklich bezeichnend über das Team als solches.

00:05:27: Ernest du dich noch?

00:05:29: Nicht mehr für dich also.

00:05:30: Du

00:05:30: hattest vielleicht ... Die Gedanken stütze, du hattetst zu mir gesagt und es war mir echt hingeblieben.

00:05:34: Du hast das Gefühl dass jeder über die Projekte spricht mit Freude.

00:05:38: Richtig genau!

00:05:38: Und natürlich ist auch mal was dabei wo man sagt ach Mensch das ärgert mich oder wie auch immer.

00:05:41: aber du hast ihm gesagt jeder spricht über seine Projekten oder auch untereinander Mit Freude über die Arbeit.

00:05:47: Die haben Spaß zusammen, sie lachen zusammen.

00:05:50: Reden vor allen Dingen vernünftig und ehrlich miteinander.

00:05:53: Das ist mir persönlich immer sehr wichtig.

00:05:56: Und das ist hier im Team ich glaube von Tag eins sofort aufgefallen muss ich sagen dass alle sich vernünftig miteinander verstehen.

00:06:04: Alle offen und ehrlich miteinander sprechen um wenn es Probleme gibt zusammen einen Strang ziehen.

00:06:09: also da ist hier muss ich sage sehr auffällig

00:06:12: gewesen.

00:06:13: Nach zwei Wochen hat er schon diesen Eindruck.

00:06:17: Was mich noch interessiert aus der Baubranche wegen dem, was meintest du mit ein bisschen rauwer?

00:06:23: Hat sich das geändert in den letzten Jahren?

00:06:28: Nein!

00:06:30: Das finde ich interessant weil man kennt ja so Baustellen und Scherze, die vielleicht auch mal einen Schritt drüber sind... Eigentlich können wir meinen mit Aufklärung, Social Media und Unternehmens-Image was ja teilweise noch einfacher ist zu verbreiten.

00:06:49: Wäre das heutzutage nicht mehr so.

00:06:50: aber...

00:06:51: Kommt muss ich ganz ehrlich drauf antworten.

00:06:54: es kommt darauf an welche Baustellen ob du jetzt nun ein Familienhaus hast wo das Team klein ist oder ich sag mal eine Großbaustelle hast du dann dreißig Mauern rumrennen?

00:07:05: Und dann natürlich auch Architecken laufen und da ist das nur bisschen okay.

00:07:10: Aber wenn du so ein Einfamilienhaus hast, wo deine fünf Mauer und solche Geschichten umlaufen.

00:07:16: Der Privatkunde ist nicht den ganzen Tag da.

00:07:18: Und man hinterlässt es ein bisschen anders.

00:07:21: Merkst du schon?

00:07:22: Ja.

00:07:23: Jens, wenn du magst, komm ja noch mal ein bisschen näher ins Mikrofon ran.

00:07:25: Ich hab auch ein bisschen das Gefühl, dass wir dich vielleicht verlieren.

00:07:27: Das möchten wir natürlich nicht!

00:07:28: Nein, genau da... Aber so ist, glaube ich, optimal.

00:07:30: Du hast so'n schönes lautes Organ lassen, das gerne auch hören lassen.

00:07:33: Okay.

00:07:33: Ja, ich finde das auch ganz spannend.

00:07:34: Man hört das immer wieder auch aus.

00:07:35: Ich seh's in Social Media immer unsere Kurzvideos und Co.. Stift, mach mal Folgendes.

00:07:40: Ich geh doch nach Hause, Mensch das wollte ich doch so gar nicht sagen.

00:07:42: Tut mir leid also dieses ... Das alles ein bisschen softer und weicher wird.

00:07:47: Also Azubis bezüglich ja?

00:07:49: Das ist soft geworden weil die Zeit hat sich da auch geändert ne?

00:07:54: Das is nicht mehr so wie früher dass sie auf eigenem Bein stehen.

00:07:59: heutzutage wir dir noch mit sechzehn morgens was Brot gemacht oder mit siebzehn.

00:08:03: das waren zu meinen Zeiten nicht so sag ich mal.

00:08:07: Ich bin jeden Tag mit dem Fahrrad zur Arbeit georgelt, egal was beim Wetter war.

00:08:12: Und heute werden sie von Mama mitm Auto gebracht, wo nach einer Stunde Regen heißt es denn?

00:08:17: Haben wir heute auch schlecht Wetter!

00:08:20: Das ist anders geworden.

00:08:21: ja und da darf auch nicht sage ich mal der Vorarbeiter schreien dann stellen Sie eine Ecke zu Wein und Sprung.

00:08:25: die Woop ist das heutzutage auf dem Handy aufgenommen und nächsten Tag wieder darüber diskutiert.

00:08:30: Klar, das ist viel anders geworden.

00:08:33: Du hat Mama zu dir gesagt, morgens um sieben Uhr bist du wieder da.

00:08:37: Und heutzutage heißt das, komm wir fahren heute Morgen erst mal ins Wohl, wir reden dann.

00:08:42: Wo erteilst du das Ganze?

00:08:43: eher kritisch?

00:08:43: oder würdest du sagen es hat auch seine positiven Seiten?

00:08:45: Das ist

00:08:46: halt auch seine positive Seite natürlich.

00:08:48: aber wir dürfen alle nicht vergessen.

00:08:51: Wir waren auch mal jung und wir waren bestimmt auch manche Tage schwierig.

00:08:58: Das ist nun mal so.

00:08:59: nur dass es heute im Halt ja so ausadet wird so viel darüber diskutiert wo ich einfach sage Man hat ein bisschen Lack, glaube ich.

00:09:09: Entmaßen tut gut.

00:09:11: Also die Mischung aus Zuckerbrot und Peitsche sagt man ja so schön?

00:09:13: Ja!

00:09:14: Das kann nicht sein dass eine Leerlinge drei Stunden ohne Zollschlug rumläuft.

00:09:18: Der Junge steckt in dir ne Hose davor hast du ne Arbeitshose.

00:09:21: Er

00:09:22: hat sich drin aber...

00:09:23: Ich wollte

00:09:23: sagen das ist ein Handwerkbereich da sind wir gar nicht drinnen da kennst du dich natürlich viel mehr aus.

00:09:28: Und das ist auch einer der Gründe.

00:09:29: Du hast bei uns direkt von Anfang an gesagt stärker bei laut und sichtbar noch mit reinholen.

00:09:34: wir haben ja Kunden aus dem handwerk also die entweder bauende betriebe sind, die handelnde Betriebe oder wie auch immer geartet.

00:09:41: Wir haben ja Marco Zimmermann, Zimmermann Tischler

00:09:44: usw.,

00:09:45: wir haben Traber, wir haben Pollen und Renken.

00:09:48: Ich habe sicher noch welche vergessen Eten Elektrotechnik zum Beispiel.

00:09:51: auch Handwerk macht viel Smart Home Bereich.

00:09:53: Also wir sind ja schon vertreten im Handwerk.

00:09:55: aber du hast gesagt Mensch es gibt noch so viel Potenzial Und es gibt noch so viele Handwerker, die noch nicht mit uns arbeiten und das eigentlich tun sollten.

00:10:03: Das war also ein bisschen dein Credo zu sagen Mensch ich möchte die Branche einfach noch ein bisschen mehr digitalisieren.

00:10:07: Ja

00:10:07: vor allem ist ja seit zehn Jahren so dass alle Handwerke täglich am Wein sind.

00:10:14: sie bekommen kein Personal Berufsschulen sind leer Möchte keiner mehr lernen und warum auch immer?

00:10:21: aber ist ja nun mal so ohne Werbung kriegen wir die sechzehnjährigen nicht mehr vom Sofa.

00:10:29: Und ich finde, das Handwerk geht im Netz unter ganz gewaltig.

00:10:34: vor allen Dingen hier oben in Ostfriesland finde ich persönlich und da sollte einfach finde ich ja ein bisschen mir reingeklotzt werden von den Betrieben her dass im Halt auch Nachwuchs da ist weil sonst irgendwann stirbt es sich aus.

00:10:48: wenn wir mal überlegen als ich zur Schule gegangen bin dann waren wir dreiundzwanzig vier und zwanzig Schüler.

00:10:52: Tischler sitzen vielleicht noch vier fünf sechs.

00:10:58: Was meinst du, warum ist das so?

00:10:59: Ist es einfach unattraktiv geworden

00:11:01: oder?

00:11:01: Ja, ja.

00:11:03: Früher hat der Tischler da noch richtig Möbel gefertigt und war mit dem Mobil unterwegs.

00:11:09: Heutzutage ist das Kehr, Boko Lomene die Großen.

00:11:13: Wer hat noch das Geld dafür?

00:11:15: sich will ich noch einen tollen Eichenschrank bauen zu lassen.

00:11:19: Zeit ist vorbei.

00:11:21: Dann geht das mehr in die Richtung Kirche, Fenstermontage

00:11:24: usw.,

00:11:26: was ich persönlich Schade finden.

00:11:29: Weil Möbelbauen macht echt Spaß und ich persönlich sollte auch nicht aussterben, aber auch das, wo findet ihr im Internet noch irgendwo auf Facebook, Insta, wo noch richtig Möbe gebaut werden?

00:11:41: Wo was gezeigt wird?

00:11:43: bei Marco Zimmermann.

00:11:43: Bei

00:11:44: Marco Zimmerman.

00:11:45: Ganz bestimmt ja!

00:11:46: Ich bin da spannend.

00:11:47: Ich bin so ein kleiner Hobby-Tischler, sag ich mal.

00:11:48: Also seitdem ich in einem Haus wohne habe ich einige schon geschreinert selber gebaut.

00:11:53: Ich würde nicht sagen, dass ich nur fünf Prozent daran komme.

00:11:56: Aber gleichzeitig macht es mir persönlich wahnsinnig viel Spaß und ein toller Ausgleich auch zum eher bro-lastigen Alltag irgendwie.

00:12:03: Und ich glaube du hast auch mit dem Kumpelmal an der Wohnung gearbeitet?

00:12:06: Wenn ich mich nicht täusche...

00:12:08: Ja aber das war ja so aushelfen.

00:12:09: Das ist nicht so, als hätte ich da jetzt irgendwas dirigiert.

00:12:11: Ich habe so ein paar Fliesen auf den Boden gekloppt.

00:12:15: Also ich bin auch gerne immer dafür zu begeistern, aber es ist natürlich auch immer so ein gewisser Aufwand Man kann's den Leuten ja nicht verübeln, das ist Zeit die mir erspart bleibt.

00:12:25: Das sind Kosten die er spart bleiben.

00:12:27: Grundsätzlich macht es auch Spaß und ist interessant aber man kann es halt nicht permanent machen.

00:12:31: oder das macht man dann vielleicht einmal irgendwie was irgendwie witzig ist wie sein Eigenheim oder ähnliches für ein so besonderes Projekt sage ich mal.

00:12:38: aber sonst greift man ja doch irgendwie auf die günstige zeitsparende Variante zurück.

00:12:44: Ja vielleicht nochmal zurück zum Vertrieb.

00:12:46: Ich fand es ganz spannend!

00:12:50: Und habe sowohl eine klart technische Seite, ne?

00:12:51: Damit du alles hast.

00:12:52: Du hast der Laptop-Hetzer diesen jenis was alles neu bekommen damit du sauber arbeiten kannst.

00:12:56: Okay Haken dran.

00:12:57: und dann hab ich mal versucht... Ich hatte mir zwei stundenlang habe ich meine kompletten Gedanken aus sieben Jahren vertriebbar.

00:13:03: laut unsichtbar habe ich versucht mal zusammenzufassen.

00:13:06: Und habe mich hingesetzt, habe Chatchi Beautygenommen gesagt ich diktiere jetzt einfach rein was immer mir einfällt.

00:13:11: und im ende soll das bitte strukturiert werden.

00:13:13: Jens wie viele Seiten waren's ?

00:13:14: Ich weiß es nicht

00:13:15: über zwanzig

00:13:16: Kann sein, habe ich nicht komplett durchgelesen.

00:13:18: Lichter im Kassen.

00:13:18: Ja da musst du noch mal ran, das sind glaube ich zwanzig Seiten wenn ich mich nicht täusche?

00:13:22: Ja ich hab's nochmal online bekommen

00:13:23: ja.

00:13:23: Genau so ein bisschen genau.

00:13:24: dass es online bekommt stimmt.

00:13:25: aber das ist glaube ich irgendwie zweiundzwanzig PDF-Seiten also dann dementsprechend auch zweieinzwanzigerseiten.

00:13:28: Ich hab's eingescannt.

00:13:30: Es liest sich hinten raus sicherlich an der Einungsstelle so'n bisschen ein bisschen kryptisch.

00:13:34: Da muss man dann vielleicht nochmal Fragen stellen oder ich hab einfach versucht wirklich mal runterzubrechen Wie sprechen wir mit unseren Kunden, wie sprechen wir intern?

00:13:41: Wie ist unsere Struktur aufgebaut?

00:13:43: Weil das ja teilweise auch Dinge sind die natürlich in meinem Kopf vollkommen klar sind.

00:13:47: Die man aber trotzdem jemanden der ganz frisch reinkommt bei uns erst mal verklickern muss weil diese Position Vertrieb haben wir noch nie ausgeschrieben.

00:13:53: wenn jetzt jemand bei uns reinkommen und sagt ich möchte Social Media machen Mediengestaltung von mir aus auch Video oder was auch immer wissen wir glaube ich sehr genau Was die Anforderungen sind wie wir arbeiten was wichtig ist usw.

00:14:04: Vertrieb ist so jung freulich noch bei uns als position dass sich glaube dass wir da immer wieder auch Abstellungsbedarf haben werden.

00:14:10: Und mit jeder Runde merke ich natürlich auf, wo muss ich noch mal nachschärfen?

00:14:14: Wo hätte ich jetzt noch mehr mitgeben können?

00:14:16: und fehlt noch was... ...und das macht mir wahnsinnig viel Spaß, muss ich sagen!

00:14:18: Ja

00:14:19: aber dann kommt ja alles mit der Zeit.

00:14:20: Das kriegen wir schnell.

00:14:21: Auf jeden Fall.

00:14:22: Und bisher hast du viel den Hörer an die Hand genommen.

00:14:24: Wir hatten letztendlich noch über Kalterquise gesprochen.

00:14:26: Du erinnerst dich sicher als wir über diesen Job allgemein gesprochen haben.

00:14:30: Und da ging es auch darum, dass wir gesagt haben Mensch ist Kalter Quise noch etwas, was funktioniert im Vertrieb?

00:14:35: Jetzt deine Meinung als jemand der das tatsächlich gerade auch tut.

00:14:39: Ja, es funktioniert aber ich sage mal nicht mehr so aggressiv wie früher locker geschmeidig ja und nicht gleich in den vollen reinkloppen das mögen sie gar nicht zurzeit.

00:14:52: wo ich aber sagen muss Betrieb kalt und draußen sein Das muss immer eine faire Mischung bleiben finde ich persönlich.

00:15:04: Natürlich mögen einige Betriebe heutzutage ja ruf mich mal an, schick mal eine Mail.

00:15:09: Aber ich durfte mir natürlich auch schon anhanden und kommst nicht vorbei.

00:15:12: Wir haben uns lange nicht mehr gesehen.

00:15:15: Ich finde das muss man ein bisschen abwiegen, finde ich von Kunde zu Kunde.

00:15:19: Natürlich möchte man nicht jeden Tag fünf, sechs Mal Kilometer im Auto sitzen.

00:15:23: Und nachher kommt da eh nix bei herum.

00:15:25: aber ich sag mal so enge Kundenbindung sollte man, finde ich auch mal ruhig persönlich abwickeln.

00:15:33: Mal vorbeikommen, Hallo sagen hier hast du mal Zeit, Tasse Kaffee oder langsamer hier drüben Frühstück in meinem Back-Houder wie auch immer.

00:15:39: Ich finde das gehört dazu noch immer.

00:15:41: Also per Handschlag und so.

00:15:42: Ich kenne es nicht anders, sieb mir nicht anders groß geworden.

00:15:46: Ich habe mich persönlich damals auch nicht um Social Media Facebook drum gekümmert.

00:15:51: War vielleicht auch ein Fehler hätte man von Anfang an mitgehen sollen aber... Ja ich war auch erst so dagegen, muss ich ganz ehrlich sagen weil es natürlich mit extrem viel Aufwand verbunden ist.

00:16:00: Wenn man

00:16:00: selber macht.

00:16:02: Genau

00:16:02: richtig.

00:16:03: und ja früher hieß es dann auch immer so Agenturen, eine Webseite, hunderttausend Euro.

00:16:11: Ich als kleine Unternehmer kann ich nicht.

00:16:14: Und dann sind da auch immer ein paar Versuche über rausgekommen die man angestartet hat.

00:16:19: Versuch zu starten aber und lasst es.

00:16:22: Schusser bleibt bei deinen Leisten.

00:16:25: Wird nichts.

00:16:26: Es ist

00:16:26: genauso, wenn ich jetzt mich dahin setzen sollte und sein Job machen wollte.

00:16:30: Komm, ihr die Maus zweimal, wollt gar nicht mehr anfangen?

00:16:34: Da wär schon vorbei!

00:16:35: Aber das

00:16:36: ist ja das Schöne.

00:16:36: Jeder ist Experte für das was er eben isst.

00:16:38: Ja richtig.

00:16:39: Ich brauch dich nicht in wilden andere Bereiche reinfuchsen.

00:16:42: im Handwerk haben wir so häufig nicht drüber gesprochen dass man einfach seinen Kerngeschäft macht damit Geld verdient und alle anderen dies in dem Fall besser wissen oder mehr Erfahrung haben einfach ihren Job machen lässt.

00:16:52: Klar, das braucht Budget.

00:16:53: Das ist so da kommen wir noch nicht drum herum.

00:16:54: aber wenn man es nicht macht kostet das meistens mehr als wenn man's einmal vernünftig macht.

00:16:58: Ja aber das ist ja gerade so.

00:16:59: das Interessante wenn ich dann mal so Jungunternehmer sehe die auch planen und auch ein Businessplan erstellen.

00:17:07: Da ist Marketing nie viel drin.

00:17:10: Also habe ich immer das Gefühl dass dieses Thema wird immer vernachlässigt war bei mir aber auch so da hab' ich mir echt gar keine Gedanken drüber gemacht.

00:17:16: natürlich hast du dir Gedanken gemacht wie soll dein Bulli im Haus sehen?

00:17:20: Der Rest

00:17:21: Du warst selber selbstständig, das hast du mir damals schon von vornherein direkt mitgegeben.

00:17:25: War auch ein Grund warum ich auch unheimlich gesagt habe, glaubt, du passt ganz gut zu uns ins Team weil du damit aus meiner Sicht zwei verschiedene Brillen aufsetzen kannst.

00:17:32: Einmal die Teambrille wo du halt Teil des Teams bist dann die Vertriebsbrille, wo du ja quasi das große ganze im Blick haben musst und wo passt es gerade?

00:17:41: und so weiter.

00:17:42: aber auch so'n bisschen die Wirtschaftlichkeit also zu betrachten lohnt das jetzt dahin zu fahren?

00:17:46: Es gibt sicher viele Vertriebler die nehmen jeden Weg in Kauf und sagen ich fahre da hin und ob was wird oder nicht ist mir erstmal egal.

00:17:51: Und du hast selber auch gesagt, was soll ich da hinfahren?

00:17:53: Wenn ich das Gefühl habe... Genau.

00:17:55: Ich kann denen nicht davon überzeugen, dass das wichtig und richtig ist, was wir hier tun.

00:17:58: Dann brauche ich da gar nichts hinfahren!

00:18:00: Das sind so Themen, das fand ich von Anfang an ganz spannend.

00:18:02: eigentlich bei dir.

00:18:03: Wie lange warst du selbstständig?

00:18:04: Fast fünfzehn Jahre.

00:18:07: Ja.

00:18:07: Ist eine sehr, sehr lange Zeit.

00:18:09: Absolut.

00:18:10: Hast du ... Wir reden ja mal über Dornige Chancen, das ist so das Konzept von unserem Podcast.

00:18:14: Ist ja ein Neufilmismus für Probleme, sag' ich mal.

00:18:17: Gab es Dornigen Chancsen in deiner eigenen Selbstständigkeit wo du gemerkt hast Das ist gerade ein Problem, aber ich habe es auch gelöst bekommen.

00:18:22: Wenn daraus dann noch herausgegangen, positiv rausgegangen?

00:18:25: Ja genug glaube ich in den fünfzehn Jahren.

00:18:29: Natürlich hat man aus Problemen auch mal was Positives mitgenommen und hat dazu gelernt.

00:18:34: auf jeden Fall das gehört dazu einfach.

00:18:36: also für mich gehört das Leben lang dazu Ich lerne nie aus Und das finde ich tut jeder Müsse jeder eigentlich tun.

00:18:45: Es gibt natürlich auch Personen die sagen Bleibe auf meinen Stand ... geht mir da mal nicht rein.

00:18:51: Ich hab neun zwölf und siebzig gelernt, das mache ich immer noch so.

00:18:55: Kommt tatsächlich auch noch vor!

00:18:56: Aber nein... ganz ehrlich, in sieben Jahren bestimmt auch schon aus Fehlern oder sonstiges Lernen müssen, oder?

00:19:04: Absolut,

00:19:04: bin gerade mittendrin ja.

00:19:05: Ja, absolut.

00:19:06: Und ich glaube dass es wenn man jung anfängt eine ganz tolle Geschichte und das formt einen irgendwie ganz tüchtig und ich finde selber Man geht nach diesen Jahren ganz anders auch mit Problemen um.

00:19:21: Komplett anders, man sieht das ein bisschen lockerer.

00:19:24: und sei mal ehrlich im ersten Jahr Selbstständigkeit wenn du die Jungs da aus der Regenstraße gesehen hast den super, super Stück Papier Freitas und Postkassen in Fernsehen war es nicht auch nervös.

00:19:34: Klar.

00:19:35: Und Speispellen aufdurch dir noch Freitagnahmetter?

00:19:37: Ich

00:19:37: erinnere mich noch ganz gut wir saßen bei ihm im Co-Working damals ja noch sassen Mittags zusammen.

00:19:41: dann hieß ich hier ihr Kunde epsilon hat gerade ein Problem Und das war dann auf einmal so ein Riesenthema, dass ich dann gesagt habe komm' ich unterbreche jetzt hier ab.

00:19:48: Ich mach jetzt sofort!

00:19:48: Ich rufe da sofort an.

00:19:50: und zwei Jahre später war das selbe Problem.

00:19:52: man kann es aber viel besser einschätzen und du wusstest okay das Problem ist in dreißig Minuten immer noch da.

00:19:56: Es geht nicht um Leben und es geht auch nicht um wirtschaftliche Schaden.

00:20:00: also lass uns einmal kurz in Ruhe zu Ende essen Energie tanken und dann nehmen wir uns den Problem an.

00:20:05: Also man hat soviel gelernt in der Zeit.

00:20:06: Das geht mir nicht anders.

00:20:07: denke das wird bei dir auch nicht anders sein.

00:20:09: Es wird wahrscheinlich

00:20:11: niemanden anders.

00:20:12: Also, wenn du keine Fehler machst, machst du nichts?

00:20:15: Das ist so.

00:20:15: Mach Fehler und mach sie halt richtig!

00:20:17: Ja auf jeden Fall.

00:20:18: Aber ich auch schon einmal gesagt.

00:20:19: Entweder Vollung ganz, Roller so.

00:20:22: Auf jeden Fall ja.

00:20:23: Was mich noch interessiert... Und ich glaube da haben wir ja tatsächlich noch bisher Wiener drüber gesprochen.

00:20:27: Was machst Du, wenn Du nicht bei uns arbeitest?

00:20:30: In Deiner Freizeit.

00:20:31: Hobbymäßig

00:20:32: oder Interessenmäßig oder was auch immer?

00:20:35: Tiere.

00:20:36: Tiere?

00:20:37: Du bist ein Tiermensch?

00:20:38: Wollen wir Lena dazu holen?

00:20:41: Ich glaube, dann machen wir ein Podcast von über einer Stunde.

00:20:43: Ja also ich hock viel im Garten macht auch sehr viel noch handwerklich nebenbei.

00:20:50: natürlich klar Wir haben Pferde, wir haben Hunde, ich bilde selber Hunde nebenbei noch aus aber das mache ich freizeit technisch noch.

00:21:00: Passt ja auf zu Lena, ne?

00:21:01: Passt auch zu Lena.

00:21:02: Ihr Vater weiß wie weißt du das?

00:21:04: Ne!

00:21:04: Ihre Familie züchtet Schäferhunde.

00:21:08: Ganz, ganz hohem Level.

00:21:09: Also deswegen habt ihr noch eine Parallel.

00:21:10: Ihr könnt die dann nochmal zusammensetzen.

00:21:11: Aber

00:21:12: ich darf keine mehr haben!

00:21:13: Das ist schade...

00:21:14: Kein Platz mehr zu Hause?

00:21:15: Ich glaube da muss ich ausziehen.

00:21:17: Wäre nicht so toll.

00:21:19: Nee also das ist so mein Armprogramm wie auch Wochenprogramm

00:21:26: und du bist gerne auf dem Wasser.

00:21:27: Das verbindet uns beide ja auch ein

00:21:28: Stück weit.

00:21:29: Richtig

00:21:30: Dann sagen wir mal inoffiziell, aber du fährst gerne im Boot und hast auch lange Boot gefahren.

00:21:35: Du hast die Erfahrung.

00:21:36: vielleicht machen wir auch mal wie eine Ausfall zusammen und gehen alles raus und besprechen da.

00:21:39: ein paar Vertriebsstrategien kann man ja hier im Büro machen kann man noch auf dem Wasser machen.

00:21:42: also habe ich letztens schon gedacht Mensch das wäre doch meine coole Aktion lass einfach mal rausgehen machen wir draußen einen Termin.

00:21:47: Wir haben so viele Anlegemöglichkeiten überall dann setzen wir uns nochmal kurz dran fahren mal ne Runde und besprechen in der Zeit mal ein paar andere Dinge Kann ich mir super vorstellen muss ich sagen natürlich

00:21:56: kein Problem wir können auch gern nach Krezil fahren Ein schön Kaffee trinken und dann wieder zurück, auch kein Problem.

00:22:00: Das ist ja kein

00:22:01: Fisch aber das kriegen wir auch in Grisirn hin.

00:22:02: Da muss ich gar nicht unbedingt haben!

00:22:03: Ich glaube da kriegst du sogar ne ersten Kurve sogar einen Döner oder so was.

00:22:06: also und daher kein Thema.

00:22:08: Ja,

00:22:08: das ist so.

00:22:09: Das kriegen

00:22:09: wir wohl hin.

00:22:10: So die ersten, sag mal, vierzehn Tage knapp rum... Die ersten Erfahrungen hast Du gemacht?

00:22:13: Du hast dir auch Mensch gesagt oder hast gesagt, Mensch ich habe ein Netzwerk und ich möchte erst einmal immer im Netzwerk aktiv werden weil du davon vornherein wusstest dass es Potenziale, die möchtest du gerne nochmal erheben sag' ich mal.

00:22:24: Dann willst du mal aufmachen Und hast ja schon auch die ersten Termine gelegt, das würde ich schon mal verbuchen als erster Erfolg.

00:22:29: Muss man erstmal schaffen, auch in vierzehn Tagen direkt Termine zu legen?

00:22:32: Aber ich finde es ganz spannend, dass du auch gesagt hast, ich möchte erst einmal wirklich aus meinem eigenen Netzwerk schöpfen und nicht nur jetzt rausrennen auf Neukunden gehen sondern wirklich erstmal zu sagen Ich hab hier Leute und ich weiß sie bräuchten und haben Potenzialen.

00:22:43: Wir müssten einfach mal sprechen Unverbindlich Ja

00:22:46: Auf jeden Fall.

00:22:49: Natürlich nutzt man sein Netzwerk Um Geld zu verdienen.

00:22:52: Ich wäre ja blöd wenn es sich machen würde Und ich weiß ja gerade aus eigener Erfahrung, dass in diesen Themen alle voll sind.

00:23:01: So und natürlich gehört da grad eine Menge zu die auch mal ein bisschen wach zu rüllen.

00:23:07: aber einerseits was ich eben sage Ich kann nicht weinen das ich kein Personal krieg.

00:23:12: Andererseits stell ich noch ne Anzeige nur als Friesen Zeitung.

00:23:17: Dadurch kriege ich keiner zu wie man der ließt die Uhrzeit nicht.

00:23:20: Da kannst du machen was du willst.

00:23:22: entweder hat er sein Handy Werner Schule anhand.

00:23:26: Werner Arbeitzeit, werner Freizeit...

00:23:32: Also immer eigentlich?

00:23:33: Eigentlich immer!

00:23:36: Und da müssen wir ihn irgendwie abholen dass er seinen U-Probe bewegt.

00:23:41: Ohne dem wird das nichts mehr.

00:23:42: Bin ich auch ganz ehrlich die Zeit ist vorbei.

00:23:44: Du hast ja die eigene Erfahrung bei uns in unserem eigenen Bewerbungsprozess gemacht wo wir am Endeffekt genau das tun was wir unseren Kunden hier auch tun.

00:23:51: Hast du schon mal solche Bewerbungen abgeschickt?

00:23:53: Oder war das das erste Mal für dich, wie fandest du diesen Prozess.

00:23:56: Das war ja was ganz anderes wahrscheinlich für dich.

00:23:58: Ganz ehrlich!

00:23:59: Das war die erste Bewerbung seit ... ... zwanzig Jahren.

00:24:06: Also ich wusste... Ja, ich muss den ganz ehrlich Jungs... Ich hatte davor noch mal Lebenslauf in der Schule und sowas.

00:24:15: Du bist hier so ein Standard.

00:24:17: Natürlich weiß man wenn man fünfzehn Jahre Selbstständigkeit hat, hat man auch eine bestimmte Erwartung an eines lebenslaufen Bewerben.

00:24:23: Wo ich aber immer gesagt habe, weißt du was?

00:24:25: Komm mal vorbei.

00:24:26: Bringe erstmal stumpfen Lebenslauf mit!

00:24:28: Das reicht mir erst mal.

00:24:29: und dann reden wir.

00:24:31: Führen wir erstmal ein Gespräch ob du letztendlich eine Ausbildung hast oder nicht das interessiert mich gar nicht.

00:24:35: Solange du keine zwei linke Hände hast um Wasserwaage und Zollstock umgehen kannst kriegen wir irgendwas gedreht.

00:24:42: Das hat sich bei mir in meinen Zeiten finde ich immer persönlich sehr positiv gemacht weil meistens diese Bewerberung die so toll aussehen Da kannst du genauso gut einen Papierflieger rausbauen.

00:24:54: Also da merkst du gleich, okay der war irgendwo beim Bewerbungstraining.

00:25:01: Läuft nicht!

00:25:02: Aber dieses Durchklickbewerbung war ja auch ohne Lebenslauf erst mal.

00:25:04: Das war dann der zweite Schritt.

00:25:05: Wo wir hier erstmal ein paar E-Mail geschrieben haben... Wie war das für dich?

00:25:08: Die einfach Dich dadurch zu klicken?

00:25:10: Total geil ne?

00:25:11: Einfache geht's ja gar nicht und deswegen war das auch so'n Thema für mich am Nutzen.

00:25:17: Betriebe sowas nicht.

00:25:18: Das kriegt ja einer hin, der keinen vollen Satz bringen kann sich da durchzuklicken sag ich mal.

00:25:25: Es ist einfach und das kann ich abends nach Feier haben machen.

00:25:30: Und das war echt so ein Thema wo ich gesagt habe Jungs von Laude und Sichtbar die machen das echt richtig.

00:25:37: also werde zu meinen Zeiten schon da gewesen.

00:25:40: wart ihr?

00:25:40: Ja

00:25:41: Aber ich kannte euch nicht.

00:25:43: Hätte ich das wahrscheinlich auch in Angriff genommen, weil es war zu meinen Zeiten einfach schon ein Thema die da angekommen sind und sich beworben hatten.

00:25:50: Das war für die irgendwie so ein Muss-Prozess.

00:25:52: Ja klar, das Anschreiben vor allem.

00:25:55: Und mittlerweile mit KI ist er sowieso zusammengetext von irgendeiner KI oder zusammengeflunkert?

00:25:59: Jawohl

00:26:00: den Lebenslauf, also mein, den habe ich auch durch der GPT laufen lassen und nichts.

00:26:05: Da hat ja nur Notwarn mal ne Erster... So seit zwanzig Jahren, oder das macht auch schon länger her sein.

00:26:09: Ich muss da echt lügen.

00:26:12: Da fängst du ja auch erst mal per Google an.

00:26:14: Extra Tabelle, Vorlage, Word.

00:26:17: Letzten Endes geht es ja auch um den Inhalt der... Also alles drum herum ist ja nur schön schreiben in dem Sinne.

00:26:22: Aber es geht ja wirklich um den konkreten Inhalt.

00:26:25: Ja!

00:26:26: Ich finde es auch ganz spannend dass wir sogar das Unterschiede herangehensweisen haben im Vertrieb?

00:26:30: Ich glaube, wir können beide voneinander lernen.

00:26:31: Also ich habe schon von dir gelernt und ich glaube du hast vielleicht auch schon was mitgenommen wie wir bei uns Vertrieb machen oder wie ich das in den letzten sieben Jahren gemacht hab.

00:26:37: Ich denke dann diese Mischung aus Beidem könnte halt total spannend werden.

00:26:40: Doktor im Podcast?

00:26:42: Ja.

00:26:42: Gamechanger?

00:26:43: Freche Föhn?

00:26:45: Freiche

00:26:45: Föhne?

00:26:45: Ja da lernt man abends bei, die Kinos macht!

00:26:50: Der lauten sichtbar Weg sag' ich mal und der hat bisher schon ganz gut funktioniert und ich glaub auch einfach lösungsorientiert gute Gespräche führen weniger diesen druck aufbauen sondern wirklich einfach helfen wollen.

00:27:00: und wenn du das authentisch rüber bringst oder ich meine es so und du meinst es genauso, wenn du irgendwo anrufst und sagst mensch hier fliegebereich.

00:27:06: Ich habe hier fast vierzig tausend euro fördergelda für euch.

00:27:09: wir möchten euch helfen den umzusetzen die ihr bisher noch nicht getan habt dann kommt man glaube ich ganz schnell weiter als in du von vorne rein direkt diesen dreckaufbau ist wie sprachen schon mal darüber im vertrieb allgemein.

00:27:21: kaltekwiese haben alle schonmal durch gekaut.

00:27:22: aber ich glaube da können wir beide voneinander lernen profitieren und das finde ich schon jetzt nach zwei wochen Absolut spannend.

00:27:28: Ja, ich finde es absolut spannend.

00:27:30: Vor allen Dingen auch die verschiedenen Menschen und auch Meinungen am Telefon.

00:27:33: Eigentlich sehen das gnadenlos als Abzocker ab um meine Oh Gott, der will mir jetzt was verkaufen und denken, wenn ich sechzigtausend Euro los?

00:27:42: Nein eigentlich nicht.

00:27:44: Na klar, wenn du die überhast schickst sie mehr rüber.

00:27:46: kein Thema dafür brauche ich auch keinen Förderprogramm aussprechen.

00:27:50: Ich find' es ist eine geteilte Meinung.

00:27:53: Einige haben da echt Bock drauf.

00:27:54: Da habe ich so das Gefühl, dass sind die Geschäftsführer zwischen... ...dreißig und viertzig Jahre alt ist.

00:28:00: Ich hatte aber auch welche von einem Telefon, die nun eine.

00:28:04: zum Beispiel kurz vor der Rente dachte sie, wir waren ganz ehrlich, nächstes Jahr bei einund dreißigster Zweiter oder irgendwie was gehe ich in Rente damit zu tun haben.

00:28:15: Ich komme hier vormittags für zwei Stunden her und es war's.

00:28:18: Ja.

00:28:18: Wissen Sie was?

00:28:20: Alles klar!

00:28:22: Rente

00:28:23: nachfolge mit dem man dann wiederum spricht, ich glaube der mix aus allem wird immer dabei sein.

00:28:27: Es wird immer die geben die sagen wir sind perfekt aufgestellt auch wenn sie es nicht sind weil sie es vielleicht doch nicht besser wissen.

00:28:32: und es wird die geben von vornherein sagen gar nicht gewusst dass das gibt.

00:28:35: das ja wahnsinnig spannend.

00:28:36: lass uns doch mal sprechen was die letzten fünf jahre so wie jetzt auf den nächsten fünf jahren noch seien gerade was du diesen ganzen förderrahmen und ko betrifft.

00:28:43: das ist ein spannendes ding.

00:28:44: digitalisierung in deiner handwerksbranche super spannend steckst ja oder stecktist mitten drin.

00:28:49: jetzt bist du bei uns.

00:28:50: Manchmal sage ich selber schon du bist noch im Handwerk, aber jetzt bist ja bei uns gelandet.

00:28:54: Und auch angekommen aus meiner Sicht schon ganz gut gefestigt.

00:28:56: dementsprechend bist Du jetzt in der Kommunikationsbranche kennst Aber das Handwerk sehr sehr gut und jeder Handwerker der das ganze gehört und sich denkt Mensch Jens hat ein paar Punkte angesprochen die sind richtig und da müsste man vielleicht mal darüber sprechen meldet sich natürlich gerne bei uns.

00:29:09: Es gibt auch wahnsinnig viele Agenturen die schießen ja aus dem Boden momentan wie nichts Gutes die sich nur auf das Handwerk einschießen.

00:29:15: Das hat seinen Grund, warum das Handwerks so sehr adressiert wird aus der Kommunikation, dich, Recruiting und Co.. Und wenn wir aber dann mit unserem sieben Jahre Standing ungleichzeitig mit deiner Erfahrung rausgehen, glaube ich können wir oder bin ich überzeugt davon dass wir da vielleicht so den besten Mix hinbekommen und können dann noch ganz spannende Projekte aufmachen, die dann wiederum ein David oder ein Benelena Jasmin wie auch immer dann bearbeiten können und wirklich einen Mehrwert schaffen und davon nicht drauf.

00:29:39: Ich mich auch total.

00:29:41: Wird spannend!

00:29:42: Auf jeden Fall.

00:29:42: Jens, ich würde sagen vielen Dank, dass du heute mit dabei gewesen bist.

00:29:44: Ich auch.

00:29:45: Schön ist es.

00:29:46: wir müssen mal von dir kennenlernen durften auch unsere Zuschauer und Zuhörenden das sie einfach mal mehr was über dich erfahren durften.

00:29:51: Und ich bin ganz ganz sicher Das war nicht das letzte Mal

00:29:54: Danke.